Nerijetko kreatori naprave odličan proizvod, ali onda taj proizvod jednostavno ne prodaju. Tu i tamo ubace koji poziv svojoj publici "da pogledaju, ako su možda zainteresirani" i onda se čude kako slabo prodaju. 

Moj cilj je pomoći identificirati sve kanale prodaje koje imaš na raspolaganju i pristup prodaji u kojem se nećeš osjećati kao telemarketer, već će prodaja postati normalan dio tvoje online komunikacije.

Imati 10 proizvoda ne garantira online rast i zato često napominjem da je bolje imati jednu do dvije strateški kreirane ponude koje privlače prave kupce, nego svaki mjesec kreirati nešto novo i nadati se prodaji. 

Možda je vrijeme za uklanjanje proizvoda koji ne prodaju i dodavanje novog. Ili ako zasad imaš jednu ponudu, možda je vrijeme da kreiraš novu s višim rangom cijena za postojeće klijente. Potencijalnih kombinacija ima mnogo. Zato je nažvanije da prvo zajedno definiramo tvoj "value ladder" prije nego kreneš razmišljati o dodavanju novih proizvoda.

Jedan od čestih scenarija s kojima se susrećem je da ljudi prodaju isključivo ogranski preko društvenih mreža bez da imaju posložen sales funnel, tj. "prodajni lijevak" (prodajnu stranicu, sustav naplate i automatsko slanje emailova kupcima) - što onemogućava skaliranje bez da moraju trošiti sate i sate dnevno na društvenim mrežama.

Lijek za to je kreiranje automatiziranog sales funnela na koji se može slati veći broj posjetitelja putem plaćenih oglasa (Facebook, Instagram...) i tako djelomično automatizirati prodaju.

Imaš super proizvod, no tvoja prodajna stranica i social postevi jednostavno ne konvertiraju posjetitelje u klijente. Vrlo često imam klijente s ovim problemom i najčešće se radi o tome da način na koji je pisan prodajni tekst (copy) jednostavno ne prenosi pravu vrijednost proizvoda i potencijalni kupci ju ne prepoznaju.

U tom slučaju ćemo se zajedno vratiti nekoliko koraka unazad - kako bismo bolje shvatili tvoju publiku i kako komunicirati s njima pa ćeš znati kako točno ažurirati prodajnu stranicu za bolje konverzije.